インタビュー

新たなインダストリーを立ち上げ、3年で売上規模100倍以上にまで成長

シンプレクスグループとして実績のなかった公共インダストリーをどのように開拓し、実績を重ねてきたのでしょうか。

公共案件は、公平性・公正性・透明性などが重視されており、広く事業者に提案の機会が与えられています。しかしながら、提案の内容、価格に加えて、実績も重視されますのでそこがネックでした。そのため、最初から大きな案件の獲得は目指さずに、まずは獲得できそうな小さな案件を積み重ねるところからはじめました。競争入札の参加にあたっては、自ら情報収集し、提案書を作成するのみならず、社内関係部門に対しても協力いただけるように働きかけをしました。シンプレクスグループには新しい挑戦を後押しする風土があるので、声を上げれば他部署の方でも協力的であったのはありがたかったです。様々な協力のもといくつか提案書を提出したところ、初年度に五つの案件を落札することができました。そうして実績を作りながら、クライアントの信頼も併せて獲得したことで、次年度以降も少しずつ拡大していくことができました。えるぼし認定やくるみん認定といった加点要素の整備や契約に関わる業務も、セールス部門やバックオフィス部門と連携しながら進めました。立ち上げ時期は、3-4名の少人数でプロジェクトと並行して提案活動を行っていたので、多少ハードに働いていたと思います。

今ではシンプレクスと合わせて年間の売上が数十億円規模となり、グループ全体でも多くの方が公共案件に携わってくれています。また、クロスピアではワンプール制でのアサインを行っており、公共部門という括りはないのですが、公共案件に携わりたいと手を挙げてくれる人も多くいます。昨年度は50人近くが携わってくれました。特に若い世代の社員の方が社会貢献をしたいと考えている印象が強く、また、身近に感じる公共案件に興味を持ってくれている方が多いと感じます。

クロスピアにおいて、これまでのキャリアで培ってきた経験をどのように生かせているのか教えてください。

私の場合は、やはりこれまでに培ってきたITに関する知見・経験が生きていると感じます。日本でもデジタル庁が組成され、官公庁でもデジタル化の動きが加速し、住民サービスも含めて真の意味でレガシーからの脱却が進んできていることの影響が大きいと思います。加えて、これまで一貫して関わってきた公共案件に関するノウハウや、組織の協力、時の運などが重なり、公共ビジネスの立ち上げに成功できたのだと思います。

実績が積み重なれば、チャレンジできる案件の幅も広がります。徐々に規模を拡大した結果、公共ビジネスの立ち上げ４年目の昨年度売上は、1年目と比較すると、100倍以上にまで成長しています。